УЖЕ УХОДИТЕ?!

Подпишитесь на наши группы
в социальных сетях и
ПЕРВЫМИ узнавайте об уникальных мероприятиях,
которые мы организуем для ВАС!

x

Альберт Тютин «Выше Чек!»

Программа тренинга:

 

Ограничивающие убеждения в продажах и сервисе
  • Навязывание или забота? Моральные установки, мешающие активно предлагать
  • Предлагать или нет то, что клиент не спрашивал? Ментальные установки, мешающие продавать больше и дороже
  • Экспертная и доверительные технологии. Как непродавцы могут начать получать удовольствие от процесса продажи
Продающий сервис (продажи для непродавцов)
  • Чем проактивный сервис отличается от реактивного
  • Не продавайте рыбе зонтик. Сценарии поведения клиентов. Предлагаем только то, что по-настоящему нужно
  • Инструменты доверительных продаж для непродавцов («Экспертные вопросы», «Я-продажа», «Маятник», «Или-или»)
  • Чек-лист эксперта как мощный инструмент комплексной продажи
  • Как растерять свой статус эксперта в глазах клиента
  • Как повысить свой статус эксперта в глазах клиента (авторская методика)

 

Продажа более дорогих товаров и услуг
  • Как продавать дороже, когда клиент самостоятельно сделал выбор. Прием «точно такой же, только»
  • Продают отличия. Сравнение как главный способ повысить ценность товара или услуги. Авторская техника «3 коробочки»
  • 5 дополнительных способов повысить ценность своего товара и услуги

 

Как работать с возражением «дорого»
  • Что такое ценовые ожидания и откуда они берутся
  • Ошибки компании в ценовом позиционировании. Кейсы
  • Инструменты управления ценовыми ожиданиями, или как помочь клиенту решиться на более дорогую покупку («Ведь ты этого достоин», «Программирующие вопросы»,«Принцип контраста», «Ценовой якорь»)

Продажа дополнительных товаров и услуг

  • Главное правило продажи сопутствующих товаров и услуг
  • Как предлагать сопутствующие товары. Приемы «Вспомнить все», «Проблематизирующие вопросы», «По умолчанию», «Речитатив», «Я-продажа», «Продуктовый набор», «Вычеркни ненужное». 
  • Как усилить эффект заботы. Ключевые техники

 

 

Стоимость за одного участника: 16 350 рублей

 

Информация о мероприятии

Дата мероприятия 18-02-2020 10:00 am
Дата окончания мероприятия 18-02-2020 7:00 pm
Макс. число участников Нет данных
Зарегистрировано 0
Стоимость RUB 16,350.00
RUB16,350.00